Mix produit
Évolution de la composition des ventes d'une entreprise entre ses différentes gammes, qui influence mécaniquement la marge.
Le mix produit désigne la répartition des ventes d'une entreprise entre ses différentes catégories de produits ou services, chacune ayant un niveau de marge différent. Quand la part des produits les plus rentables augmente dans le total des ventes, on parle d'effet mix favorable — et la marge globale progresse même si les volumes et les prix restent stables.
C'est un levier de création de valeur souvent sous-estimé. Une entreprise peut voir sa rentabilité s'améliorer simplement parce que ses clients achètent davantage de ses offres haut de gamme, ou parce qu'un segment à forte marge prend du poids dans le CA total.
Dans l'analyse fondamentale, l'évolution du mix produit est une variable clé pour comprendre pourquoi une marge progresse ou recule indépendamment des volumes ou des prix. Un investisseur averti distingue toujours l'effet volume, l'effet prix et l'effet mix dans l'explication de la dynamique de rentabilité.