EDLP (Every Day Low Prices)
Stratégie de prix bas permanents, sans promotions ponctuelles, qui s'appuie sur un avantage de coût durable pour offrir en continu les prix les plus bas du marché. La signature de Walmart.
L'EDLP (Every Day Low Prices, prix bas tous les jours) est une politique commerciale qui consiste à proposer en permanence des prix bas plutôt qu'à alterner prix élevés et promotions agressives (le modèle dit high-low). L'enseigne renonce aux rabais ponctuels spectaculaires au profit d'une promesse simple et constante : le meilleur prix, tout le temps, sans avoir à guetter les soldes.
Cette stratégie, popularisée par Walmart, n'est tenable que si elle repose sur un avantage de coût réel et durable : volumes d'achat colossaux qui donnent un pouvoir de négociation maximal sur les fournisseurs, chaîne logistique optimisée, frais de structure comprimés. L'EDLP enclenche alors un cercle vertueux : les prix bas attirent du volume, le volume abaisse les coûts unitaires, des coûts plus bas permettent des prix encore plus bas. C'est l'avantage de coût érigé en modèle, et la barrière à l'entrée la plus difficile à franchir dans la distribution de masse.
L'EDLP a aussi des vertus opérationnelles : une demande plus régulière (sans les à-coups des promotions) qui simplifie la prévision et la gestion des stocks, et une fidélité fondée sur la confiance plutôt que sur la chasse aux bonnes affaires. Sa contrepartie est qu'elle laisse peu de marge : elle suppose d'accepter structurellement une marge faible compensée par une rotation élevée, et elle est vulnérable à tout choc de coût (inflation, droits de douane) qui ne pourrait être répercuté sans renier la promesse de prix.